1. Проведите презентацию новых моделей для привлечения внимания новой аудитории. Организуйте тест-драйвы с участием местных блогеров и лидеров мнений.
2. Установите партнерские отношения с автоблогерами и влиятельными людьми в этой отрасли. Предложите им протестировать китайские бренды в обмен на публикации и рекомендации. Эффективно себя показывает сотрудничество с местными СМИ, особенно, телеканалами: например, запустите серию выпусков о возможностях китайских автомарок.
3. Сделайте собственные видеообзоры и разместите их на своем сайте, YouTube, RuTube, The Hole и других видеохостингах и, конечно, ВКонтакте, который активно развивает свой видеосегмент.
4. Создайте наружную рекламу, которая будет работать на узнаваемость марки и формировать у потенциальных покупателей интерес оценить нового игрока.
5. Для успешного вывода на рынок новых автобрендов и моделей используйте медийную (баннерную) рекламу в интернете для широкого охвата и эффективного привлечения целевой аудитории. В HICLICK несколько лет помогают автодилерам в вопросах маркетинга. И уверены, что бюджет на медийную рекламу в интернете должен быть сопоставим с инвестициями в наружную рекламу: так вы добьетесь оптимального распределения рекламных ресурсов и достигните лучших результатов в продвижении новых автопродуктов.
«90% россиян никогда не слышали о китайских автобрендах, которые впервые заходят в Россию. Поэтому нужно обязательно подключать медийную рекламу в интернете. Так вы будете знакомить жителей с той или иной маркой и работать на узнаваемость самого автосалона. Плюс, реклама в интернете будет показываться заинтересованной аудитории. А значит, вы сможете оценить, сколько людей ее увидело, перешли на сайт, подали заявку», - объясняет бизнес-маркетолог агентства Антон Обидин.
Кроме того, используйте Яндекс ПромоСтраницы и мягко доносите ценности новых автомарок потенциальной аудитории, прогревая ее перед переходом на сайт.
6. Проработайте выгодные предложения при покупке, включая трейд-ин, скидки на сервисное обслуживание.
7. Предложите специальные условия и программы для сервисных центров. Это может быть особенно актуально для тех, кто боится проблем с новичками российского авторынка.
