SEO (СЕО) - поисковое продвижение сайта

Для кого статья и что полезного вы узнаете?

Эта статья для тех, кто не стоит на месте и заботиться о продвижении своего бизнеса. Вы узнаете, что такое SEO – поисковое продвижение сайта, основные элементы, немного о стратегии, основы, ключевые слова и многое другое.

Что такое поисковое СЕО (SEO) продвижение сайтов?

SEO означает поисковая оптимизация, часто можно встретить формулировку – СЕО поисковое продвижение сайтов. SEO - это процесс принятия мер для того, чтобы помочь сайту или фрагменту контента занять более высокое место в Google или Яндекс.

Ключевое различие между SEO и платной рекламой заключается в том, что SEO предполагает "органическое" ранжирование, то есть вы не платите за нахождение в этом пространстве. Если говорить немного проще, то поисковая оптимизация означает, что нужно взять часть онлайн-контента и оптимизировать ее таким образом, чтобы поисковые системы, такие как Google, показывали ее в верхней части страницы, когда кто-то что-то ищет.

Посмотрите на это с другой стороны. Когда кто-то набирает в Google "веганская лазанья", он, скорее всего, ищет рецепт, ингредиенты и инструкции по ее приготовлению. Если вы написали статью о приготовлении веганской лазаньи, вы бы хотели, чтобы люди нашли ваш рецепт. Чтобы его нашли, вам нужно занять место выше всех других сайтов с рецептами веганской лазаньи. Это нелегко, но именно в этом и заключается суть SEO-маркетинга.

Давайте разберем это еще подробнее: Большинство онлайн-поисков начинается с поисковой системы, такой как Google. Фактически, 75 процентов этих поисков начинаются с Google.

Чтобы лучше понять, как можно повысить рейтинг вашего контента в поисковых системах, необходимо сначала понять, как работает поиск.

Основные элементы SEO: SEO на странице и SEO вне страницы

Когда дело доходит до более широкого SEO, есть два одинаково важных пути: SEO на странице (on-page) и SEO вне страницы (off-page).

On-page SEO - это создание контента для улучшения вашего рейтинга. Это сводится к включению ключевых слов в ваши страницы и контент, регулярному написанию высококачественного контента, обеспечению того, чтобы ваши мета-теги и заголовки были богаты ключевыми словами и хорошо написаны, среди других факторов.

Off-page SEO - это оптимизация, происходящая вне самого вашего сайта, например, получение обратных ссылок. Эта часть уравнения включает в себя построение отношений и создание контента, которым люди хотят поделиться. Хотя это требует много беготни, это неотъемлемая часть успеха SEO.

Стратегии SEO: Черная шляпа и Белая шляпа

Когда дело доходит до SEO, стремление к быстрой прибыли часто называют “черная шляпа SEO.” Люди, которые внедряют черную шляпу SEO, как правило, используют хитрые тактики, такие как заполнение ключевых слов и очистка ссылок, чтобы быстро ранжировать. Это может сработать в краткосрочной перспективе и дать вам некоторый трафик на ваш сайт, но через некоторое время Google заканчивает тем, что штрафует и даже заносит ваш сайт в черный список, чтобы вы никогда не занимали место в топе поиска.

С другой стороны, "белая шляпа" SEO - это путь к построению устойчивого онлайн-бизнеса. Если вы будете заниматься SEO таким образом, вы сосредоточитесь на вашей человеческой аудитории.

Вы постараетесь предоставить им лучший контент и сделать его легкодоступным, играя по правилам поисковых систем.

• Дублирование контента: Когда кто-то пытается ранжироваться по определенному ключевому слову, он может дублировать контент на своем сайте, чтобы попытаться снова и снова включить это ключевое слово в свой текст. Google наказывает сайты, которые так поступают.

• Невидимый текст и набивка ключевых слов: Много лет назад стратегия "черной шляпы" заключалась в том, чтобы включить тонну ключевых слов в нижнюю часть ваших статей, но сделать их того же цвета, что и фон. Эта стратегия очень быстро внесет вас в черный список. То же самое касается вставки ключевых слов там, где им не место.

• Маскировка и перенаправление: Когда дело доходит до перенаправления, есть правильный и неправильный способ сделать это. Неправильный способ - это покупка кучи доменов, богатых ключевыми словами, и направление всего трафика на один сайт. Неправильная практика перенаправления: Пойти и купить пакет, обещающий вам 5 000 ссылок за 24 часа, - это неправильный способ построения ссылок. Вам нужно получать ссылки с релевантного контента и сайтов в вашей нише, которые имеют свой собственный трафик.

Поисковое СЕО продвижение сайтов также включает такое понятие, как "серая шляпа". Это означает, что оно не так чисто и невинно, как белая шляпа, но и не так вопиюще манипулятивно, как методы черной шляпы. Используя "серую шляпу", вы не пытаетесь никого обмануть или намеренно обмануть систему. Однако вы пытаетесь получить явное преимущество.

Стандарты Google не так однозначны, как вам хотелось бы верить. Во многих случаях они могут даже противоречить друг другу. Например, Google заявил, что не является поклонником гостевого блогинга для создания ссылок.

А как насчет гостевых блогов для развития вашего бренда? Что если вы делаете это, чтобы повысить осведомленность, генерировать высококачественный трафик на ваш сайт и стать известным именем в отрасли?

В мире SEO важно не столько то, что вы делаете, сколько то, как вы это делаете. Если вы покупаете гостевые посты на сайтах, которые не имеют никакого отношения к вашей нише, и спамите кучей ссылок, вы будете наказаны. Если вы создаете уникальные гостевые посты, представляющие ценность для читателей, на сайтах, которые имеют отношение к вам, вы будете в порядке, и сок ссылок будет приятно течь на ваш сайт.

SEO продвижение, основы маркетинга и раскрутка сайта: Полный обзор

Понимание этого - одно дело, но SEO требует много действий и времени. Это не то, что вы можете изменить сегодня и ожидать результатов завтра. SEO продвижение требует ежедневных действий, целью достижения долгосрочного успеха которых будет раскрутка сайта.

Контент

Вы наверняка слышали это раньше: "Контент - король". Билл Гейтс сделал это предсказание в 1996 году, и сегодня оно верно как никогда.

Почему?

Потому что пользователь Google счастлив, когда находит результат, который наилучшим образом удовлетворяет его потребности.

Когда вы набираете в Google "быстро и просто домашние макароны с сыром", Google направляет все свои силы на то, чтобы предоставить вам то, что, по мнению Google, является лучшим рецептом домашних макарон с сыром (который занимает мало времени и использует мало ингредиентов) во всем Интернете.

Он не ищет только самый быстрый рецепт, только самый простой рецепт или выбрасывает кучу интернет-магазинов замороженных обедов. Он старается дать вам именно то, что вы просили. Google всегда старается обеспечить наилучший опыт, направляя вас на самый лучший контент, который он может найти.

Неприятно, правда? Вам все равно придется приложить массу усилий. SEO продвижение и раскрутка сайта ничем не отличается от любого другого навыка: большие результаты приходят в результате больших усилий. Как самый лучший маркетинг в мире не поможет вам продать плохой продукт, так и супер продвинутое SEO бесполезно, если у вас нет качественного контента.

Элементы содержания контента

Есть миллион элементов, которые входят в создание высококачественного контента; вот несколько самых важных:

Качество

Когда-то публикация контента с кучей ключевых слов была стандартом. Если вы создавали качественный контент, который действительно решал чью-то проблему, вы были выдающимся, и это облегчало ранжирование.

Сегодня контент намного лучше, и у многих онлайн-компаний есть блоги, которые они используют для повышения ценности своего сайта и повышения рейтинга в Google и Яндекс.

Придумать отличный контент непросто, но хорошая новость в том, что вам не всегда нужно создавать контент с нуля. Вы можете вдохновиться от того, что создали другие, но просто добавить больше ценности и сделать свой контент более глубоким.

Суть в том, что ваш контент должен решить проблему или предоставить решение того, что приводит читателя к вашему сообщению. Если это не так, они быстро перейдут с вашей страницы, сообщив Google, что ваш контент не решает ничью проблему.

Намерение

Google уделяет большое внимание намерениям. Он хочет понять, что ищет поисковик, когда они вводят что-то в строку поиска.

• Они хотят что-то знать?

• Они пытаются что-то купить?

• Они покупают витрины?

Как создатель контента, вы также должны понимать это. Вы не можете создать контент о “лучших удочках для подледной рыбалки” и нацелиться на “ловлю окуня” в качестве основного ключевого слова. Это не имеет смысла, потому что люди обычно не используют подледные удочки для ловли окуня на холоде. Таким образом, вы не даете правильный ответ на запрос, и Google будет знать.

Свежесть

Размещение нового контента — это только один из способов показать Google свежесть. Есть много вещей, которые вы можете сделать с уже опубликованным контентом, чтобы сделать его более актуальным.

Пересмотр и обновление контента на предмет точности, исправление неработающих ссылок, обновление старых данных новыми, более актуальными статистическими данными — все это способы показать Google, что ваш контент по-прежнему заслуживает места на первой странице.

4 совета по созданию качественного контента:

• Поймите намерения пользователя: Вы должны знать, чего хочет добиться читатель, когда попадает на вашу страницу.

• Разработайте аватар потребителя: Вам также необходимо знать, кто ваш читатель, что ему нравится, что не нравится и почему он здесь.

• Разбивайте текст на части: У людей короткий промежуток внимания, и писать огромные стены текста уже не работает; вам нужно разбить его большим количеством заголовков и изображений.

• Сделайте его действенным: Нет ничего хуже, чем прочитать материал и не получить все, что нужно, чтобы чего-то добиться. Ваш контент должен быть подробным, но он также должен отвечать на вопрос "Что теперь?". Будет ли у читателя все необходимое, когда он закончит вашу статью?

Исследование и подбор ключевых слов как влияющий фактор на СЕО продвижение веб-сайта

Мы только что вкратце коснулись исследования ключевых слов, которые определяют, как вы называете свой сайт или как вы описываете свой бренд в интернете.

Ключевые слова напрямую влияют на СЕО продвижение веб-сайта, они определяют даже то, как вы строите ссылки, включая все - от выбранной вами тактики до того, как вы планируете ее применять. Еще одна распространенная ошибка, которую совершают люди, заключается в том, что они останавливаются.

Возможно, они меняют дизайн своего сайта или проводят новую маркетинговую кампанию. Они делают это в течение недели или двух, обновляют свои страницы, а затем останавливаются. Они думают, что исследование ключевых слов — это дело одного раза. В действительности все обстоит с точностью до наоборот. Лучшие SEO-специалисты постоянно проводят исследования ключевых слов.

Исследование ключевых слов проводится по нескольким разным причинам, но две основные из них — это ранжирование в Google, Яндекс и создание релевантного контента. Ключевые слова часто могут открыть дверь для вдохновения, подсказывая вам, что именно люди хотят узнать, исходя из того, что они ищут.

Элементы выбора ключевых слов

Выбор ключевого слова — это не просто прохождение через инструмент исследования ключевых слов и выбор каждого ключевого слова из списка. Вам необходимо понять цель, стоящую за ключевым словом, а также его конкурентоспособность. Ниже перечислены наиболее важные элементы подбора ключевых слов:

Допустим, вы продаете консалтинговые услуги. Ваши услуги могут стоить клиентам 10 000 долларов в течение года. Это чуть меньше тысячи долларов в месяц, так что это не запредельно, но все же довольно дорого.

Теперь, если вы занимаете первое место по запросу "бесплатные советы по развитию бизнеса", угадайте, какую аудиторию вы привлечете?

Вы привлечете людей, которые ищут бесплатные вещи! Это означает, что они, скорее всего, не будут отдавать свою кредитную карту, как только попадут на ваш сайт. Это одно ключевое слово может направить на ваш сайт тысячи людей каждый месяц. Однако, скорее всего, это не та аудитория, поэтому нет смысла ранжироваться по нему. Лучше выбрать другое ключевое слово, даже если это означает отказ от 990 посещений в месяц.

Подумайте об этом: если хотя бы один или два человека, прочитавшие это, совершат конверсию, вы уже будете впереди. Однако это не единственная распространенная ошибка. На самом деле, следующая ошибка еще более распространена.

Анализ конкурентов

Вы с самого начала выбрали правильное ключевое слово. Оно контекстуально относится к тому, чем вы занимаетесь, и лучше соответствует тому, что вы пытаетесь продать. Что вы делаете дальше?

Вы открываете инструмент для поиска ключевых слов, чтобы получить несколько идей связанных ключевых слов. Естественно, вы начинаете тяготеть к тем, которые имеют наибольшее количество поисковых запросов, но вот что вы упускаете: Ваша способность ранжироваться по ключевому слову часто зависит от конкуренции, которой вы противостоите.

Посмотрите, например, на ключевое слово "контент-маркетинг".

Когда вы его размещаете, вы говорите: "Вау! Смотрите, он получает 69 700 поисковых запросов в месяц; это здорово!". Но вы не понимаете, что потребуются сотни и сотни обратных ссылок и, возможно, годы, чтобы даже подумать о том, чтобы занять место на первой странице как новый сайт.

Почему?

Конкуренция очень жесткая. Сейчас на первой странице по этому ключевому слову находятся сайты. Эти сайты существуют уже давно, у них прочная репутация, и такие поисковики как Google и Яндекс знают, что они предоставляют качественную информацию. Вот как они заслужили это место. Вы еще не заслужили доверие главных поисковых систем, и вам потребуется много усилий, чтобы обогнать конкурентов.

Намерение поиска

Большинство людей сосредотачиваются на ключевых словах. Как ни странно, это не то, что вы хотите делать. Вместо того чтобы смотреть на то, что люди набирают, вы должны попытаться определить, что они ищут.

Это то, что относится к "поисковому намерению". Это разница между получением небольшого количества трафика и реальным доходом.

Давайте начнем с базового сценария, чтобы показать разницу. Вы владеете сайтом по трудоустройству, зарабатывающим деньги на том, что компании размещают объявления о вакансиях на вашем сайте. Это означает, что вам нужно хорошо ранжировать страницы вакансий, чтобы люди приходили на ваш сайт, а не куда-то еще.

Чем больше людей найдут работу через вас, тем больше вы получите денег. Посмотрите, что происходит с таким ключевым словом, как "инженерные вакансии".

Результаты разнятся! Некоторые из них касаются инженеров-механиков, в то время как другие сосредоточены на программном обеспечении или позициях начального уровня. Цель каждого поиска совершенно разная, вот что вам нужно определить. Что именно ищет этот пользователь? Какой тип инженерной работы их интересует?

Google и Яндекс помогает нам в этом, сопоставляя намерение поиска с фразой, которую пользователь вводит в строку поиска. С вашей точки зрения, важно то, что вы создаете контент и подбираете ключевые слова в соответствии с поисковым намерением пользователя.

HTML

HTML вашего сайта является важной частью маркетинговой головоломки, влияющей на СЕО продвижение веб-сайта. Без правильных тегов, заголовков и описаний Google и Яндексу будет трудно понять, о чем ваш контент и почему он должен ранжироваться выше, чем у конкурентов.

Когда люди читают, что HTML является частью SEO, они начинают пугаться, но в этом нет ничего страшного. Вам не нужно разбираться в коде, и процесс изменения тегов и описаний не требует особых усилий. По большей части изменение HTML с точки зрения SEO сводится к простому копированию и вставке.

Элементы HTML

Теперь давайте разберем некоторые факторы, на которые следует обратить внимание, когда речь идет об HTML.

Теги заголовка

Многие люди путают теги title и H1. Это два разных заголовка, и относиться к ним следует именно так. Тег title — это то, что отображается на вкладке в верхней части браузера и показывается, когда ваша страница появляется в Google.

Область в красном поле — это ваш тег заголовка. Это самый заметный заголовок в поиске, который выделяется синим или фиолетовым цветом. Используйте этот раздел с умом, включив в него свое главное ключевое слово и сделав заголовок привлекательным, чтобы пользователи захотели нажать на него.

Мета-описание

Мета-описание — это область, расположенная ниже. Здесь у вас есть шанс рассказать поисковику, о чем этот контент. Важно оптимизировать этот раздел по ключевым словам, и его длина не должна превышать 160 символов, если вы хотите, чтобы он правильно отображался на экранах мобильных и настольных компьютеров.

Подзаголовки

Одним из примеров подзаголовка может быть H1. Это заголовок вашей статьи, который отображается вверху. Хотя может показаться, что это просто набор слов, он важен, потому что это ваш H1. Это ваш основной заголовок.

Этот заголовок сообщает Google, о чем статья или часть контента. Это также ваша возможность привлечь читателей, когда они впервые попадают на страницу. Вы можете использовать в H1 свое основное ключевое слово, но не стоит нагромождать ключевые слова.

Alt-текст

Alt-текст описывает изображение в вашей статье. Он есть во всех материалах, но многие люди им не пользуются. Смысл alt-текста в том, чтобы поисковые системы могли словесно описать изображение для людей с ослабленным зрением. Когда вы пишете alt-текст, вы хотите, чтобы он правильно описывал, что представляет собой изображение, но вы также можете использовать его для вставки ключевых слов.

Архитектура сайта

На СЕО продвижение веб-сайта очень важное влияние оказывает хорошая архитектура сайта, которая приводит к отличному пользовательскому опыту. Она сосредоточена на таких вещах, как быстрое время загрузки, безопасное соединение и удобный для мобильных устройств дизайн.

В идеале, вы должны наметить архитектуру вашего сайта еще до покупки домена. Это позволит вам по-настоящему проникнуть в голову пользователя и проложить путь к созданию отличного пользовательского опыта (UX).

Элементы архитектуры сайта.

Если вам трудно понять архитектуру сайта, следующие разделы должны прояснить вам этот вопрос.

1. Легко ползать

Вы часто встречаете слово "ползать". Это означает, что Google просматривает ваш сайт, пытаясь понять, что он из себя представляет. Google определяет важные ключевые слова, диагностирует проблемы на сайте и использует эти факторы для определения вашего рейтинга.

В зависимости от того, насколько хорошо они могут проиндексировать все страницы вашего сайта, они с большей вероятностью выдадут хороший результат. Чем толще сеть связей между страницами вашего сайта, тем легче паукам добраться до всех страниц, что дает поисковой системе лучшее представление о вашем сайте.

  Ваша цель - сделать сайт как можно более удобным для просмотра. Если Google или Яндекс будет трудно разобраться в вашем сайте, вам будет сложнее ранжироваться, поскольку искусственный интеллект не сможет уловить все ключевые слова, которые вы используете.

  2.  Удобство для мобильных устройств

Мы знаем, что Google индексирует в первую очередь для мобильных устройств. Это означает, что нам нужно создать сайт, который будет хорошо работать на мобильных устройствах, поскольку это будет самым важным решающим фактором, когда Google будет определять, насколько легко ползать по вашему сайту.

Если вы зайдете в Google Search Console, то найдете много информации о том, что Google думает о вашем сайте.

  3.  Скорость страницы

Яндекс и Google уделяют большое внимание скорости и удобству использования страниц. Если ваш сайт загружается слишком медленно или некоторые элементы загружаются медленно, Google может наложить на вас штрафные санкции или затруднить вам опережение конкурентов.

Опять же, Google Search Console предоставит вам эту информацию, так что вам не придется искать инструмент, который подскажет вам, какая скорость вашей страницы.

  4.  HTTPS и SSL

Безопасность и надежность - важные факторы ранжирования. Если Google или Яндекс считает ваш сайт спамным или сомнительным, он не даст вам рейтинг на первой странице.

Одним из способов отсеивания хороших сайтов от плохих являются SSL-сертификаты и HTTPS. Установить их очень просто, и они могут дать вам маленький замочек рядом с вашим URL и HTTPS перед строкой URL. Это важный сигнал доверия, и, хотя он не обеспечивает большого количества SEO-сока, это лучшая практика, которая принесет пользу вашим долгосрочным целям.

Доверие

Известная формула PageRank, придуманная основателями Google, конечно же, не единственная мера, которую они принимают во внимание при ранжировании страниц в первой десятке результатов поиска.

Доверие становится все более важным, и большинство последних обновлений Google затронули спамные и малоизвестные сайты. TrustRank — это способ для Google понять, является ли ваш сайт легальным или нет. Например, если вы похожи на крупный бренд, Google, скорее всего, будет вам доверять. Качественные обратные ссылки с авторитетных сайтов (например, доменов .edu или .gov) также помогают.

Элементы доверия на вашем сайте

Итак, есть три составляющие формирования доверия: авторитетность, показатель отказов и возраст домена.

  1.  Авторитет

Google определяет общий авторитет вашего сайта по сочетанию двух видов авторитета, которые вы можете создать:

Авторитет домена, который связан с тем, насколько широко распространено ваше доменное имя. Например, сайт Coca-cola.com очень авторитетен, потому что все о нем слышали.

Авторитет страницы, который связан с тем, насколько авторитетно содержание отдельной страницы (например, записи в блоге).

  2.  Показатель отказов

Коэффициент отказов - это просто показатель того, сколько людей просматривают только одну страницу вашего сайта, после чего сразу же покидают его.

Содержание, время загрузки, удобство использования и привлечение нужных читателей - все это является частью снижения показателя отказов. Математика проста - нужные читатели будут проводить больше времени на сайте, который быстро загружается, хорошо выглядит и имеет отличный контент.

Видео - еще один отличный способ сделать это, но нужно, чтобы ваш видеоконтент выделялся и приносил пользу. Самое главное, ваш контент должен предоставлять то, что ожидает читатель. Они должны попасть на вашу страницу и как можно скорее получить именно то, что они хотели. Если вы сможете это сделать, большинство людей останутся на сайте достаточно долго, что скажет Google о том, что ваш сайт тематически релевантен.

  3.  Возраст домена

Иногда самый уважаемый человек в комнате - самый старый, верно? То же самое можно сказать и об Интернете. Если сайт существует уже долгое время, производит постоянный контент и делает это так, что это нравится поисковым системам, он будет ранжироваться выше, чем новый сайт, несмотря ни на что.

Социальные сети

Наконец, давайте рассмотрим социальные факторы off-page SEO. Помимо социальных сигналов непосредственно от поисковика, есть и другие способы, с помощью которых хорошие результаты в социальных сетях помогут вам лучше ранжироваться.

Будь то напрямую через увеличение количества ссылок или косвенно через повышение PR, социальное имеет значение.

Элементы социального для SEO

Существует два основных фактора влияния:

  1.  Качество публикаций

Поисковое СЕО продвижение сайтов и маркетинг в социальных сетях идут рука об руку, потому что их цель - рассказать Google о том, насколько вы хороши. Если люди делятся вашим контентом и распространяют его дальше, что это говорит Google?

Это говорит о том, что людям нравится то, что вы предлагаете, и вы предоставляете людям большую ценность. Это хорошо для Google.

  2.  Количество публикаций

Вторичная социальная метрика — это количество публикаций. Вирусный хит - мечта любого маркетолога, но его переоценивают. Существует множество советов и хаков, но истина немного проще: создавайте потрясающий контент.

Для разных людей это означает разные вещи. Например, в сфере маркетинга доказано, что длинный контент почти всегда превосходит короткий. Теперь на секунду задумайтесь о сайтах сплетен о знаменитостях. Никто не хочет продираться сквозь целую кучу слов. Здесь почти верно обратное. Их аудитория хочет чего-то лаконичного и драматичного. Они хотят больше видео и изображений и меньше текста.

Чтобы получить долю в SEO-игре, вам просто необходимо создавать потрясающий контент, который люди любят читать, на сайте, где люди читают. Вот почему важно размещать гостевые посты на сайтах с реальной читательской аудиторией. Если вы размещаете гостевой пост где-то, где нет читателей, как вы думаете, получит ли этот пост хоть какую-то долю?

Заключение. Черная шляпа против Белой шляпы SEO

Черная шляпа SEO использует скользкую тактику, такую как покупка ссылок, заполнение ключевых слов и дублирование контента. Хотя эти вещи работают в краткосрочной перспективе, они не будут работать в долгосрочной перспективе. Вы можете увидеть увеличение трафика и дохода в течение месяца или двух, пока Google не поймет вас и не внесет ваш сайт в черный список навсегда.

Белая шляпа SEO — это путь. Это занимает больше времени, но он реализует правильную тактику, которая будет платить вам на долгие годы.

HICLICK

Агентство HICLICK может помочь в развитии вашего бизнеса. Проведение аналитики и разработка индивидуальной комплексной стратегии эффективного интернет-маркетинга поможет вам подняться в поисковых системах на лидирующие позиции, привлечет лиды в вашу компанию и поднимет узнаваемость бренда. 

HICLICK – это: 

• Специализация на двух нишах: автодилеры и производственные компании

• 570+ выполненных крупных проектов

• Более 25 штатных сотрудников

• 11 лет на рынке

• 146% увеличение оборота за год

• Знаем какие из 5000 инструментов маркетинга сработают для вас

• Минимальный срок между стартом и результатом

Вы можете обратиться к нам по WhatsApp/Telegram: +79619902442