FMCG, или товары быстрого оборота потребления, представляют собой широкий спектр продуктов, которые покупаются часто и в больших объемах. Этот сектор рынка считается одним из наиболее привлекательных и важных в экономике многих стран. Успех в этой индустрии требует эффективного маркетинга, а в связи с этим рекламные кампании становятся ключевым инструментом продвижения товаров.
Аудитория VK Рекламы
VK - одна из самых популярных социальных сетей в России и странах СНГ. Рассмотрим основные характеристики аудитории этой платформы:
- Более 98,8 миллионов активных пользователей в России ежемесячно, среди которых 75,9 миллионов активных ежедневных пользователей.
- Аудитория VK составляет 97% месячной доли от пользователей русскоязычного интернета, с 75% дневной долей.
- Основная доля пользователей (более 50%) предпочитает мобильные устройства.
Демография и Род Занятий
Пользователи VK охватывают широкий диапазон возрастов и профессий:
- Основная аудитория находится в возрастной группе 25-54 лет, которая считается наиболее активной и платежеспособной.
- Руководители, специалисты и служащие составляют значительную часть пользователей.
Группы Дохода
Распределение по уровню дохода пользователей VK выглядит следующим образом:
- 45% - средний доход
- 27% - выше среднего
- 11% - ниже среднего
- 17% - неизвестно
Возможности Рекламы в VK
VK предоставляет разнообразные возможности для продвижения товаров FMCG:
- Реклама сайтов и мобильных приложений
- Реклама каталогов товаров
- Создание сообществ и профилей
- Размещение медиаконтента, включая статьи, видео и аудиоматериалы
- Использование рекламных форматов, таких как клипы, истории и посевы, для повышения узнаваемости и привлечения внимания аудитории
Место таргетированной рекламы в воронке продаж FMCG
Продвижение FMCG товаров через VK Рекламу может охватить все этапы воронки продаж:
- Ознакомление с брендом: Запуск охватных рекламных кампаний (баннеры, видео), с акцентом на креативность и привлечение внимания.
- Интерес: Работа с аудиторией, проявившей интерес, формирование желания совершить покупку через представление преимуществ продукта.
- Желание: Адаптация креативных материалов и уникальных торговых предложений под разные сегменты аудитории, с акцентом на формирование желания совершить покупку.
- Действие: Работа с «теплыми» пользователями, добавление призывов к действию и оптимизация посадочных страниц для увеличения конверсии.
Выводы
- Реклама в VK может эффективно использоваться для продвижения FMCG товаров, включая вывод новых продуктов, повышение узнаваемости бренда и информирование о скидках.
- Поиск целевой аудитории в VK требует комплексного подхода, включая использование различных инструментов таргетирования и анализа данных.
- Работа с разными типами аудитории, включая «холодную», может помочь закрыть воронку продаж на всех ее этапах.
- Тестирование маркетинговых гипотез и выбор оптимальной стратегии таргетированной рекламы играют ключевую роль в успешном продвижении FMCG товаров через VK.
Комментарий агентства HICLICK:
Современный подход к формированию системы маркетинговых коммуникаций в сфере FMCG переосмысливает стратегию продвижения, отходя от push-метода и переходя к pull-стратегии. Ранее бренды прибегали к стандартным методам принуждения потребителей к приобретению своих товаров. Однако с течением времени эти методы перестали быть эффективными, и сегодня наблюдается тенденция к использованию более инновационных подходов, методов и инструментов, направленных на стимулирование пользователей к самостоятельному проявлению интереса к продукции определенного бренда. В этом аспекте обновленная и постоянно развивающаяся платформа VK Рекламы проявляет себя как эффективное средство. На ее платформе предоставляется возможность создания сайта или мини-магазина с каталогом товаров, запуска медийной рекламы для увеличения охвата или привлечения пользователей через лид-форму. Аудитория VK представляет собой платежеспособную целевую аудиторию, которая постоянно растет. Именно она является ключевым сегментом для FMCG брендов.
Push-стратегия - это метод продвижения, где посредник несет ответственность за реализацию товара конечному потребителю.
Pull-стратегия - это метод продвижения, при котором компания напрямую воздействует на конечного потребителя с помощью рекламы и продвижения бренда.
