Превращение читателя в покупателя: тренды брендформанса и контент-маркетинга в ПромоСтраницах в 2023 году

Какие стратегии и инструменты могут превратить потенциальных клиентов в преданную аудиторию? Ознакомьтесь с ключевыми выводами, которые помогут вашему бизнесу оставаться на пике эффективности в 2023 году.

Брендформанс: тренды и перспективы

В начале 2023 года команда ПромоСтраниц провела обширное исследование рынка с целью выявить наиболее актуальные инструменты и стратегии для достижения успеха. Результаты этого исследования подчеркивают важность брендформанса и его влияние на эффективность рекламных кампаний:

• Потребность в брендформансе: 71% рекламодателей считают, что брендформанс – ключевой тип рекламных кампаний в 2023 году. Даже более важно, 59% утверждают, что роль брендформанса будет продолжать расти.

• Контент-маркетинг в брендформансе: 81% опрошенных участников считают, что контент-маркетинг играет значимую роль в составе брендформанса. Это подчеркивает важность качественного контента для привлечения и удержания аудитории.

• Ожидания от контент-маркетинга: более 3/4 рекламодателей (77%) ожидают, что контент-маркетинг будет способствовать продвижению пользователей по воронке продаж, что в свою очередь приведет к увеличению числа лидов.

• Популярные форматы: как короткие, так и длинные форматы контента остаются актуальными. Для 78% респондентов важно использовать как короткие форматы, так и лонгриды. Квизы, тесты и челленджи, хотя и находятся на стадии развития, представляют интересные возможности для экспериментов.

Важные выводы из исследования:

• Брендформанс остается важным трендом и будет набирать обороты в 2023 году, следовательно, внедрение этой стратегии может быть весьма перспективным.

• Контент-маркетинг – наиболее популярный инструмент, необходимый для успешного брендформанса и продвижения.

• Сейчас и короткий, и длинный контент имеют равную ценность и могут сотрудничать в рамках эффективной рекламной стратегии.

Секреты успешного сбора целевой аудитории:

• ПромоСтраницы успешно собирают аудиторию в РСЯ, охватывающую 96 миллионов человек в месяц. Это предоставляет уникальную возможность достигнуть разнообразных ЦА.

• Важный аспект – частотность взаимодействия: рекламная сеть ежедневно контактирует с примерно 63 миллионами человек.

• Социально-демографический профиль пользователя РСЯ схож с типичным пользователем интернета, что расширяет потенциальную аудиторию.

Всего две минуты – это то, что у нас есть, чтобы перенести читателя в активного потребителя. Это время необходимо использовать наиболее эффективно:

• Создание контекста: вначале статьи важно создать контекст, который заинтересует читателя. Это может быть введение в проблему или ситуацию, которую вы решаете.

• Актуализация потребности: подчеркните важность решения данной проблемы для читателя. Актуализируйте его потребность в продукте или услуге, которые вы предлагаете.

• Уникальные точки продаж: донесите несколько уникальных торговых предложений (УТП), которые отличают ваш продукт от конкурентов. Это может быть выгодное предложение, уникальные характеристики или бонусы.

• Преодоление возражений: важно заранее предвидеть возражения и включите их обработку в статью. Это поможет читателю перейти от сомнений к уверенности.

• Построение нейронных связей: важно оставить время для осмысления. Читатель может связать вашу информацию с личным опытом, что способствует формированию нейронных связей и углублению интереса.

Сила размышлений и обдумывания

Статья – это место, где читатель сам определяет темп потребления. Он читает с комфортной для себя скоростью, обдумывает информацию и находит параллели с личным опытом. Этот процесс формирует нейронные связи, делает информацию значимой и переводит читателя в активного покупателя.

Новые горизонты ПромоСтраниц: инновации в кампаниях

ПромоСтраницы продолжают инновации, стремясь к повышению конверсионности контент-маркетинга. Новые типы кампаний обещают улучшить результаты:

• Цена перехода: плата за заинтересованного посетителя на сайт. Эта стратегия позволит подбирать креативы, максимально привлекающие целевую аудиторию.

• Оптимизация дневного бюджета: установите дневной бюджет и цель, на которую должна ориентироваться рекламная кампания. Система подберет креативы, способствующие достижению заданной цели.

Когда контент продает: от полезности к развлечению

Ранее считалось, что контент должен быть полезным. Однако, наши исследования показывают, что пользователи ищут разнообразие. Ответственность контента находится между двумя сценариями:

• Решение задачи: пользователь идет искать информацию, способствующую решению задачи.

• Уход от решения задачи и ответственности: Пользователь ищет контент, который отвлечет его от повседневных задач.

 

Как происходит продажа в режиме отвлечения:


Понимание этих подходов помогает строить контент так, чтобы он оставался интересным и эффективным.

Секреты продаж в мире ПромоСтраниц: эмоции, аутентичность и подходы к B2B

1. Эмоции превыше всего: истории, интриги и уникальность

Первое правило – контент должен вызывать эмоции. Вместо обучения, сосредоточьтесь на пробуждении интереса через:

• Истории других людей: делитесь историями успеха, которые заставляют читателя пережить эмоции вместе с героями.

• Скандалы, интриги, слом шаблона: шокирующие заголовки привлекают внимание и вызывают интерес к вашему контенту.

• Необычное, любопытное: задействуйте любопытство читателя, предлагая ему нестандартные идеи или подходы.

2. Про меня, а не про вас: счастье, здоровье и личное

Фокусируйтесь на том, что важно для самого читателя:

• Про счастье, здоровье, деньги: связывайте свой продукт с основными потребностями и желаниями читателя.

• Про мою страну, город: создайте ощущение связи, рассказывая о пользе продукта или услуги для местной аудитории.

• Про людей, похожих на меня: делитесь историями людей из аудитории, которые достигли успеха с вашим продуктом.

3. Без напряга: развлечение и актуальность в любой момент

Создавайте контент, который учитывает особенности аудитории ПромоСтраниц:

• Чисто листаю, без обязательств: сделайте контент приятным и непринужденным, чтобы читатель не чувствовал давления.

• Меня развлекают, можно не покупать: развлеките читателя, но при этом поддайте подсказку, как ваш продукт может улучшить его жизнь.

• Актуально в любой момент: подчеркните универсальность вашего продукта, который актуален всегда.

Примеры эффективных заголовков: гарант успеха

Несколько примеров заголовков, которые могут приносить результат:

• Мебель, которая сделает хрущевку визуально больше (вместо: купите мебель прямо сейчас)

• Как получить много денег не выходя из дома (вместо: кредит наличными по одному документу получить сейчас)

• Заказал 50 кг вяленой рыбы почтой. Показываю, что получил... (вместо: рыба вяленая дешево. Прямые поставки)

Что хорошо продается с помощью контента? 

• Недорогие вещи, в пределах «Могу себе позволить»

• То, до чего вечно не доходят руки

• Удовольствие для себя, подарки, игры, досуг, уход, косметика, хобби, творчество.

• Связанное с постоянными, повторяющимися делами (заказ еды, покупка одежды,  заправка автомобиля)

• Покупки с длинным циклом принятия решения

Как оперативно протестировать контент? 

• Пишем один материал - статью

• Для одной статьи придумываем 5 - 10 разных заголовков

• Отслеживаем кликабельность и процент дочитывания в течении 7-10 дней

• Проводим аналитику

• Вносим правки, увеличиваем бюджеты на то, что работает 

В контент-маркетинге нет быстрого результата. Необходимо порядка 500 дней на то, чтобы контент-поле начало приносить первых клиентов. Однако в ПромоСтраницах, за счет охвата аудитории, результаты могут быть видны раньше.

Эффективные подходы к B2B на ПромоСтраницах

Практика продаж в B2B на ПромоСтраницах представляет свои особенности:

• Узкая ЦА: создавайте контент, обращенный к конкретным потребностям узкой аудитории, сосредотачиваясь на решении их проблем.

• Альтернативные источники атрибуции: Учитывайте, что в B2B цикл сделки долгий, и атрибуция может быть косвенной через цепочку микро конверсий.

• Профессиональный, но понятный язык: Используйте понятные термины, но подходите к ним так, чтобы даже сложные концепции были понятны.

Выводы: ключи к эффективному контенту

ПромоСтраницы – это ваше окно к аудитории, которая ищет разнообразие и эмоции. Создавайте контент, способный вызвать интерес и вовлечь читателя:

• Эмоции превыше всего: провоцируйте интерес через истории, интриги и уникальность.

• Про меня, а не про вас: фокусируйтесь на потребностях и интересах читателя.

• Без напряга: поддерживайте непринужденную атмосферу и актуальность контента.

Создавая контент, учитывайте специфику B2B и особенности атрибуции. Помните, что результаты могут быть видны быстрее благодаря охвату аудитории на ПромоСтраницах. В конечном итоге, качественный контент – это ключ к успешному продвижению и продажам, независимо от целевой аудитории.

Комментарий агентства HICLICK:

Что привлекло большинство пользователей в данном инструменте?

ПромоСтраницы оказались весьма востребованными у рекламодателей благодаря способности передать максимум информации о товарах или услугах через контент, что обычно оказывается затруднительным в обычной рекламе. Обычные баннеры не в состоянии охватить даже долю информации о 10 различных типах сепараторов зерна или проконсультировать пользователей по премиум-автомобилям.

В наших проектах мы с успехом используем ПромоСтраницы для реализации сложных B2B-проектов. Содержание из естественной рекламы помогает нам увеличивать количество конверсий, раскрывать аспекты сложных новых продуктов и повышать осведомленность о различных брендах. И это лишь часть задач, которые можно решить с помощью данного инструмента. Важно продолжать экспериментировать с новыми гипотезами, креативными решениями и другими подходами, не останавливаясь на первых достигнутых результатах. Особенно учитывая, что платформа предоставляет такие возможности. К примеру, можно интегрировать Яндекс.Формы непосредственно в статьи, сокращая путь пользователя к конверсии. Кроме того, недавно появилась функция создания бренд-страниц, что расширяет охват аудитории.

В итоге, данный инструмент действенно функционирует и, как демонстрирует практика, показывает значительные результаты.