Кому будет полезна данная статья и о чем здесь можно узнать?
Статья окажется полезной для вас, в том случае если вы планируете внедрить в ваш бизнес интернет-маркетинг или поднять его на несколько уровней выше. Вы узнаете в чем заключается важность маркетинговых интернет-исследований, рекомендации и руководство по эффективному продвижению в интернете.
Использование интернета продолжает расти во всем мире с каждым днем. Фактически, по состоянию на 2022 год интернетом пользуются более 4,95 миллиарда человек во всем мире.
Маркетинг – это достижение клиентов там, где они находятся. Телевизионные ролики, печатная реклама и рекламные щиты - все они пытаются сделать именно это.
Интернет обладает уникальными преимуществами, которые не могут предложить другие средства маркетинга - охват аудитории, возможность персонализации контента и построения далеко идущих отношений с клиентами, и это лишь некоторые из них.
Но интернет может быть подавляющим и всеобъемлющим объектом, наполненным видео, рецептами, новостными статьями и сайтами электронной коммерции. В переполненном пространстве Интернета, как вы должны дифференцировать свой бизнес, чтобы достичь нужной аудитории?
Ответ - интернет-маркетинг.
Интернет-маркетинг использует цифровые каналы, включая электронную почту, социальные сети, веб-сайты и поисковые системы, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию.
В отличие от более традиционных рекламных носителей, таких как печать, Интернет поощряет двухсторонние разговоры между вашим бизнесом и вашим клиентом, в идеале создавая лучшее долгосрочное удержание клиентов.
Этого не избежать: интернет-маркетинг имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в 2022 году и далее.
Что такое интернет/онлайн-маркетинг?
Интернет-маркетинг, также известный как веб-реклама, - это форма маркетинга, использующая интернет для доставки рекламных сообщений клиентам через цифровые каналы, такие как поисковые системы, электронная почта, веб-сайты и социальные сети.
Стратегии интернет-маркетинга включают в себя веб-дизайн, SEO, электронную почту, социальные сети, PPC и другие методы, связанные с интернетом.
Интернет-маркетинг против контент-маркетинга
Контент-маркетинг и интернет-маркетинг — это невероятно похожие стратегии, используемые для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт и, в конечном итоге, для преобразования веб-трафика в покупателей. Однако между ними есть несколько небольших различий.
Контент-маркетинг живет под крышей онлайн/интернет-маркетинга - это означает, что онлайн/интернет-маркетинг является более широкой, всеобъемлющей стратегией, а контент-маркетинг - это один из процессов в рамках этой стратегии.
Контент-маркетинг относится только к процессу создания и распространения контента для достижения аудитории.
С другой стороны, интернет-маркетинг включает в себя распространение контента через электронную почту, поисковые системы и социальные сети, а также платную рекламу, ретаргетинг и широкий спектр стратегий, которые вы можете использовать для привлечения аудитории в Интернете.
Хотя большинство стратегий, которые относятся к онлайн-маркетингу, связаны с созданием контента, онлайн-маркетинг также относится к задачам интернет-маркетинга, не связанным с созданием контента: например, PPC-торги или дизайн веб-сайта.
Маркетинговые интернет-исследования
Чтобы правильно создать стратегию продвижения вашего бизнеса в интернете, очень важно знать как, что и через какие каналы продвигать, воздействовать на аудиторию. Проведение надлежащего маркетингового интернет - исследования рынка требует времени и денег. Но инвестирование этих ресурсов в исследования электронной коммерции имеет смысл по следующим причинам:
1. Получите более глубокое понимание своей целевой аудитории.
Знание своей целевой аудитории имеет решающее значение для выдвижения идей новых продуктов, разработки выигрышной маркетинговой стратегии и создание копий, которые конвертируют.
Интернет-продажи также помогают убедиться, что вы говорите непосредственно с потребностями клиента и удовлетворяете все его ожидания.
Помните, что хотя знание демографических характеристик вашего целевого рынка очень важно, этого недостаточно. Помимо знания того, кто ваши целевые клиенты, вы также должны понимать, что они думают, чувствуют и ценят.
Маркетинговое интернет - исследование рынка, особенно качественное, поможет вам изучить внутренние мотивы, побуждающие к покупке.
2. Изучите поведение покупателей.
Понимание того, как ваши целевые клиенты совершают покупки в Интернете, поможет вам улучшить удобство использования вашего сайта и обеспечить более качественное обслуживание клиентов. Каждая точка трения на пути покупателя снижает удовлетворенность клиента и увеличивает вероятность отказа от корзины, упущенного повышения продаж или упущенной возможности удержания.
Онлайн-исследования рынка помогут вам выявить эти точки трения и общие факторы, мешающие заключению сделки. Затем используйте это ноу-хау для упрощения навигации, облегчения знакомства с продуктом и повышения конверсии.
3. Найдите новые возможности для бизнеса.
Существует множество возможностей для бизнеса в сфере электронной коммерции, которые могут сделать вашу компанию более успешной:
-
разработка новых продуктов
-
трансграничные продажи
-
предложения по подписке
-
новые бизнес-модели
Проведение маркетинговых интернет – исследований и изучение рыночных данных поможет вам обнаружить те возможности, которые лежат на виду.
Разработка интернет – маркетинга.
Мы опросили 1067 специалистов по глобальному маркетингу, работающих в компаниях B2B и B2C, чтобы выяснить, какие тенденции они используют, каналы, которые они используют, и проблемы, с которыми они сталкиваются, а также их планы и ожидания на 2022 год.
При разработке интернет-маркетинга учитывайте 16 стратегий, которые можно и нужно активно использовать, чтобы обеспечить успех в интернет-маркетинге.
1. Не забывайте о TikTok.
Без сомнения, популярность TikTok резко возросла, поскольку пандемия заставила многих людей сидеть дома и нуждаться в общении и развлечениях. И в ближайшее время эта популярность не ослабнет.
В то время как Вконтакте, Facebook и Instagram имеют самую высокую рентабельность инвестиций для бизнеса B2B, TikTok быстро становится приложением, в которое стоит инвестировать.
В ходе нашего исследования мы выяснили, что хотя всего 40% маркетологов социальных сетей B2B используют TikTok, 65% из них планируют увеличить свои инвестиции в 2022 году, что является самым высоким показателем среди всех социальных платформ.
2. Рассматривайте подкасты и аудио-чаты для установления связей.
Подкасты привлекают все больше внимания, так как влиятельные люди, знаменитости и комики продолжают входить в эту среду. Несмотря на низкую рентабельность инвестиций, в 2022 году ожидается рост инвестиций в подкасты и другой аудио-контент.
Наше исследование показывает, что только 14% маркетологов социальных сетей используют аудио-чаты, но 68% из них утверждают, что они являются наиболее эффективными платформами маркетинга в социальных сетях.
51% тех, кто уже использует подкасты или другой аудио-контент, в 2022 году будут вкладывать больше средств, а 43% планируют продолжать вкладывать столько же. Кроме того, 26% контент-маркетологов планируют использовать подкасты или другой аудио-контент впервые в 2022 году.
По сути, если вы не используете подкасты и аудио-чаты в своей маркетинговой стратегии, то ваши конкуренты, скорее всего, используют.
3. Опирайтесь на видеоконтент в короткой форме.
Благодаря не проходящей популярности TikTok, аудитория все больше тяготеет к короткоформатным видео. Короткие видео продолжают становиться нормой, поскольку Instagram и YouTube продвигают аналогичные функции коротких видео.
Мы выяснили, что 31% маркетологов в настоящее время используют короткие формы видео, а 29% планируют впервые прибегнуть к ним в 2022 году. В этом исследовании мы указали такие короткоформатные видео, как TikTok и Instagram Reels. Еще одна причина следить за TikTok.
4. Перепрофилируйте контент на разных каналах.
Перепрофилирование контента означает повторное использование существующего контента и представление его в новом формате, что продлевает срок его жизни и увеличивает охват аудитории.
Наше исследование показало, что 32% маркетологов, которые перепрофилируют контент, считают этот метод одной из самых эффективных маркетинговых стратегий. Примеры повторного использования контента включают в себя:
Выкладывание старых записей блога, которые вы обновили новой информацией, свежими данными и видеоматериалами.
Использование коротких видео записей подкастов в Instagram, чтобы создать интригу и возбудить интерес к предстоящему эпизоду.
5. Инвестируйте в постоянный контент социальных сетей.
Постоянный контент в социальных сетях - это контент, который не исчезнет через определенное время, в отличие от Instagram Stories.
Мы обнаружили, что 33% маркетологов в настоящее время используют постоянный контент социальных сетей. Наши опросы также показали, что 85% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в постоянный контент социальных сетей.
6. Создайте удобный для пользователя веб-сайт.
Прежде всего, необходимо создать удобный для пользователей ПК и мобильных устройств веб-сайт. Дизайн вашего сайта продемонстрирует индивидуальность вашего бренда и выделит ваш бизнес из всех других онлайн-предприятий. Но это не просто красивый внешний вид - более чистая и хорошо организованная структура сайта может повлиять на то, как вы ранжируетесь в поисковой системе.
7. SEO оптимизация как интернет маркетинг
Затем, вам нужно будет оптимизировать ваш сайт по ключевым словам для поисковых систем. По сути, это означает, что вы выберете ключевые слова, которые относятся к вашему бизнесу, и включите эти ключевые слова в URL, основной текст, текст изображения, заголовки и панель навигации.
Когда ваш сайт занимает высокое место в поисковых системах, он будет давать больше кликов от пользователей. Чем больше кликов вы получаете, тем больше людей смотрят на ваш сайт, и чем больше они смотрят на ваш сайт, тем больше у них возможностей найти продукт или услугу, которые их интересуют.
SEO оптимизация интернет-маркетинга сочетает в себе на странице и вне страницы стратегии, которые работают вместе, чтобы получить работу.
8. Используйте email маркетинг или кампании по электронной почте.
Маркетинг по электронной почте и рекламные кампании - одна из самых эффективных долгосрочных стратегий общения с потенциальными клиентами и повышения лояльности к бренду.
Email маркетинг — это форма маркетинга, которая может информировать клиентов в вашем списке электронной почты о новых продуктах, скидках и других услугах. Это может быть более мягкая продажа, чтобы обучить аудиторию ценности вашего бренда или удержать их между покупками. Он также может играть ключевую роль в вашей маркетинговой стратегии с генерацией лидов, узнаваемостью бренда, построением отношений или удержанием клиентов между покупками с помощью различных типов маркетинговых писем.
9. Пишите онлайн-пресс-релизы.
Написание онлайн-пресс-релизов - это дополнительный способ увеличить онлайн-охват вашего бизнеса из других источников, что также положительно скажется на вашем рейтинге в поисковике. Кроме того, если местное новостное издание освещает ваш бизнес, вы получите свою аудиторию, которую вы, возможно, не достигли.
10. Создайте блог.
Возможно, это предвзято, но блоггинг - это один из лучших способов привлечь большую аудиторию на ваш сайт, зарекомендовать себя как лидера мысли в вашей отрасли и доказать, что ваш бренд полезен и актуален.
Написание сообщений в блоге особенно эффективно для предоставления различных возможностей попасть на первую страницу поисковых систем — например, возможно, сайт вашего магазина очков находится на третьей странице Google для “очков”, но ваш пост в блоге “Лучшие солнцезащитные очки 2018” находится на первой странице, привлекая впечатляющее количество трафика (со временем этот пост в блоге также может увеличить ваш общий сайт до первой страницы).
11. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях.
Конкурсы и кампании в социальных сетях - это исключительные возможности для взаимодействия с вашей онлайн-аудиторией, формирования отношений с клиентами и изучения личности вашего покупателя.
12. Используйте рекламный маркетинг в интернете
Рекламный маркетинг в интернете подразумевает запуск УТП или рекламных кампаний на вашу аудиторию. К нему можно отнести рекламу с оплатой за клик.
Реклама с оплатой за клик, или PPC, - это рекламная модель, в которой рекламодатели платят только тогда, когда кто-то взаимодействует с их рекламой через показы или клики.
PPC чаще всего используется в поисковых системах и может помочь вашему бизнесу появиться для поиска, связанного с вашими продуктами или услугами. Это особенно важно для более конкурентоспособных ключевых слов, когда трудно ранжировать на первой странице против сайтов с более высоким авторитетом домена.
Важно отметить — PPC не заменяет вашу стратегию SEO, она просто дополняет ее.
13. Оптимизируйте свой сайт для конверсий.
Хорошо, у вас есть читатели на вашем блоге или домашней странице ... что теперь?
В конечном счете, вы захотите инвестировать в ресурсы для оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Если вы этого не сделаете, вы рискуете не иметь возможности конвертировать любой ваш трафик в квалифицированных потенциальных клиентов и, в конечном счете, клиентов.
Есть четыре области вашего сайта, которые могут извлечь выгоду из CRO. К ним относятся домашняя страница, страница ценообразования, блог и целевые страницы.
В рамках блога стратегия CRO может включать добавление соответствующих призывов к действию по всему тексту или приглашение читателей отправить свои электронные письма в обмен на электронную книгу. На странице ценообразования стратегия CRO может включать слайд-аут, приглашающий зрителей забронировать время у торгового представителя или посмотреть демо-версию.
Оптимизация вашего сайта для конверсий является важным компонентом любой сильной стратегии интернет-маркетинга.
14. Размещайте видео на YouTube или других социальных сетях.
Видеомаркетинг - это бесспорно мощная возможность охватить новую аудиторию и превратить потенциальную целевую аудиторию в клиентов . На самом деле, 86% видеомаркетологов говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов, а 88% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.
Убедили еще? Если нет, просто учтите тот факт, что YouTube используется 88% видеомаркетологов — это означает, что даже если вы не размещаете видео на канале, ваши конкуренты, скорее всего, будут.
15. Найдите влиятельных людей для работы с вашим брендом.
Влиятельные люди в социальных сетях развивают прочные, значимые отношения со своими последователями. Их последователи, как правило, доверяют им, чтобы обеспечить истинное, надежное руководство по целому ряду тем, связанных с опытом влиятельных лиц. Именно поэтому influencer marketing может стать эффективной возможностью для распространения осведомленности о бренде на новую аудиторию.
Если вы считаете, что маркетинг влияния может быть хорошим выбором для вашего бизнеса, рассмотрите микро-влияние как более эффективный (и часто более экономичный) вариант. Микро-влиятельные люди часто испытывают более высокий уровень вовлеченности, чем мега-влиятельные люди, и мы прогнозируем, что микро-влиятельные люди, вероятно, будут иметь больше влияния, чем знаменитости в 2022 году.
Кроме того, это может быть дорогостоящим и трудоемким, чтобы найти правильного инфлюенсера для вашего бренда. Если вы собираетесь инвестировать в стратегию, подумайте о том, чтобы работать с теми же несколькими влиятельными лицами в долгосрочной перспективе, что позволяет вашей компании строить более прочные отношения со своими социальными подписчиками.
16. Создайте группу в Facebook.
Группа Facebook — в отличие от страницы Facebook — это эксклюзивная частная группа, которая позволяет вам создавать ощущение общности вокруг вашего бренда.
Группа Facebook не является необходимостью для каждого бизнеса, но при правильном выполнении она может иметь большое значение для создания более прочных отношений между вами и вашими клиентами. Лучше всего, это может помочь укрепить связи между вашими клиентами.
Поскольку наличие сильного сообщества может помочь вам повысить лояльность к бренду, важно искать уникальные возможности для непосредственного взаимодействия с вашими клиентами. Однако, если группа Facebook не кажется подходящей для вашего бизнеса, есть и другие способы создать чувство общности — в том числе через социальные сети или через фирменную рассылку новостей.
HICLICK
Агентство HICLICK может помочь в развитии вашего бизнеса. Проведение аналитики и разработка индивидуальной комплексной стратегии эффективного интернет-маркетинга поможет вам подняться в поисковых системах на лидирующие позиции, привлечет лиды в вашу компанию и поднимет узнаваемость бренда.
HICLICK – это:
-
Специализация на двух нишах: автодилеры и производственные компании
-
570+ выполненных крупных проектов
-
Более 25 штатных сотрудников
-
11 лет на рынке
-
146% увеличение оборота за год
-
Знаем какие из 5000 инструментов маркетинга сработают для вас
-
Минимальный срок между стартом и результатом
Вы можете обратиться к нам по WhatsApp/Telegram: +79619902442